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【科创板税讯】特宝生物:2016-2019年上半年学术推广费共发生5.3亿元,占累计收入比重38.92%,对比五家可比上市公司三年一期平均值(37.94%)、处于偏高水平

特宝生物(K0012)于2019年9月25日发布公告,披露2016-2019年上半年学术推广费共发生5.3亿元,营业收入累计12.65亿元,平均占收入比重38.92%。对比五家可比上市公司三年一期平均值(37.94%),处于偏高水平。

项目

2019年1-6月

2018年度

2017年度

2016年度

累计

市场学术推广费用

13,167.46

16,584.91

12,183.47

11,114.53

53,050.37

主营业务收入

31,820.39

44,616.11

32,257.45

27,788.48

136,482.43

市场学术推广费用占收入比

41.38%

37.17%

37.77%

40.00%

 38.92%

可比上市公司

2019年1-6月

2018

2017

2016

三年一期平均值

双鹭药业

32.03%

37.20%

24.09%

5.38%

24.68%

安科生物

15.73%

25.20%

7.03%

2.44%

12.60%

康辰药业

56.62%

56.71%

46.37%

17.31%

44.25%

舒泰神

38.87%

49.92%

57.93%

56.87%

50.90%

海特生物

48.21%

56.84%

62.02%

61.96%

57.26%

可比公司均值

38.29%

45.18%

39.49%

28.79%

37.94%

发行人

41.32%

37.00%

37.71%

39.64%

38.92%

资料来源:公告、大力税手整理

《厦门特宝生物工程股份有限公司8-1-3发行人及保荐机构关于第三轮问询函的回复意见(2019年半年报财务数据更新版》【2019.9.25】http://static.sse.com.cn/stock/information/c/201909/7854bc388fa641f395ef79c60608b762.pdf

第4题 关于学术推广费

请发行人:(1)说明学术推广费的主要内容,发生的原因和支付对象,报告期内费用变化的原因;(2)列表说明各类产品对应的学术推广费情况,并分析学术推广费与各类产品销售收入的配比关系;(3)比较和说明同行业可比公司的学术推广费用占销售收入的比重,并分析差异原因;(4)说明学术推广项目明细及对应的举办主体、自办和代理产生的费用构成、相关结算方式等。

请保荐机构、申报会计师核查并发表意见。

回复:

一、发行人说明

(一)说明学术推广费的主要内容,发生的原因和支付对象,报告期内费用变化的原因

1、学术推广费的主要内容

市场学术推广费用”的核算内容是与学术推广相关的费用,包括学术推广会议费及其他等。学术推广会议费是公司在全国各地召开学术研讨会、医院科室推广会等发生并支付给相应服务提供者的费用,服务提供者负责提供前期活动策划、会议室布置及现场协调和会务后勤(包括酒店预定、会议场地预定、会议设备、餐饮、交通等)等服务。其他费用是在开展学术推广过程中发生的会议资料印制费、注册费等。

2、学术推广费发生的原因

由于公司现有上市药品均为处方药,且针对肿瘤、血液、病毒性肝炎领域,专业性较强,其中包括报告期内上市的国家一类新药派格宾,公司需要通过专业化的学术推广让临床医生了解公司产品的药理药效、适应症、使用方法及最新的理论基础和临床研究成果,以提高临床医生对公司产品相关理论及应用知识的认识,加强其对公司产品的认知;同时不断地收集药品在临床使用过程中的相关反馈信息,促进临床上更合理用药。公司专业化学术推广的具体对象是治疗肿瘤、血液及病毒性肝炎相关疾病的临床医生。

3、学术推广费支付对象

市场学术推广费用具体构成包括学术推广会议费和其他费用。公司的学术推广会议费的支付对象是为公司举办学术推广活动提供服务的旅行社、商务服务公司、酒店及酒店管理公司等,以及公司参加相关学术会议的举办方(包括相关学会及协会等);其他费用是在开展学术推广过程中发生的会议资料印制费、注册费等,支付对象主要是资料印制公司、相关学会与协会等会议主办方。

2019年1-6月公司学术推广费的前五大支付对象分别为厦门高捷达旅行社有限公司、合肥夫尼库商务服务有限公司、港中旅(厦门)国际旅行社有限公司、中国肝炎防治基金会、上海精彩假日国际旅行社有限公司,发生金额分别为279.50万元、124万元、123.37万元、86.47万元、78.61万元,占学术推广费比例分别为2.12%、0.94%、0.94%、0.66%、0.60%;其中,支付给中国肝炎防治基金会的学术推广费主要系参加中国肝炎防治基金会举办的2019第二届中国感染论坛学术会议、2019香山科学会议和中华预防医学会感染性疾病防控分会2019年学术年会的相关会议支出。

2018年度公司学术推广费的前五大支付对象分别为厦门高捷达旅行社有限公司、合肥夫尼库商务服务有限公司、中华医学会、港中旅(厦门)国贸旅行社有限公司、上海芸姗酒店管理有限公司,发生金额分别为363.38万元、207万元、177.84万元、172.09万元、171.11万元,占学术推广费比例分别为2.19%、1.25%、1.07%、1.04%、1.03%。

2017年度公司学术推广费的前五大支付对象分别为合肥夫尼库商务服务有限公司、厦门高捷达旅行社有限公司、中华医学会、上海精彩假日国际旅行社有限公司、港中旅(厦门)国贸旅行社有限公司,发生金额分别为299.77万元、236.96万元、112.53万元、94.57万元、89.63万元,占学术推广费比例分别为2.46%、1.94%、0.92%、0.78%、0.74%。

2016年度公司学术推广费的前五大支付对象分别为北京青年旅行社股份有限公司、潍坊晟睿广告传媒有限公司、厦门高捷达旅行社有限公司、北京天禄琳琅广告有限公司、长春宇翔酒店管理有限公司,发生金额分别为741.93万元、138.03万元、133.70万元、122.20万元、122.15万元,占学术推广费比例分别为6.68%、1.24%、1.20%、1.10%、1.10%。

4、市场学术推广费变动原因分析

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血液肿瘤线的市场学术推广费用逐年增加,主要系由于血肿产品国际、国内相关指南和共识在报告期内进行了更新,更新的重点集中在不同化疗方案造血因子使用方案的调整;同时重组人白介素11于2017年医保目录取消“限三级医院报销”条款,公司推广策略下沉到非三级医院,为了让医生正确的按照指南和共识使用相关产品;公司加大了市场学术推广的频率和规模。

2019年1-6月、2018年感染线的市场学术推广费发生额较高,主要系因为:

①公司的一类新药派格宾正处于市场推广培育期,随着全国各省/市招标准入及终端覆盖增加,2018年、2019年1-6月组织并开展了各种类型的学术推广会议,除了参加相应肝病领域美国肝病年会、欧洲肝病年会等国际会议外,加大了以推广最新的医学和药学进展,为产品临床应用提供循证医学证据的全国性规模的市场学术推广会议;同时通过更多小规模高频次的学术推广活动,尤其是区域学术会、城市会、科院会的大量开展,使临床医生更迅速的了解最新的医学研究进展,分享交流应用心得,更及时有效促进临床合理用药。

②派格宾适应症之一乙肝的临床治愈概念正在逐步验证和普及,乙肝的临床治愈不断有新的循证医学证据和新的认识。由于实现乙肝临床治愈的单用聚乙二醇干扰素α或核苷(酸)类药物联合聚乙二醇干扰素α治疗的方案2015年才更新进入《慢性乙型肝炎防治指南》,做为一种新的治疗手段,临床医生也需要通过一段时间的理论学习和临床实践逐步熟练,以指导患者合理使用聚乙二醇干扰素α治疗乙肝。学术推广正是通过举办学术研讨会、论坛的形式,促进医务人员、专家之间的互动交流,组织与会人员就相关领域的实践经验与研究成果进行咨询与讨论,增强一线医务人员对乙肝临床治愈的认识。

(二)列表说明各类产品对应的学术推广费情况,并分析学术推广费与各类产品销售收入的配比关系

报告期内各期市场学术推广费用与营业收入的配比情况如下表所示:

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由上表可知,报告期内市场学术推广费用与主营业务收入的占比在37%-40%之间,较为稳定,公司报告期内市场学术推广费与营业收入相匹配,具体分析如下:

1、特尔立、特尔津、特尔康三个产品均为造血因子产品,报告期血肿线产品的市场学术推广费用占收入比逐年增加,主要原因系公司造血因子产品在报告期内国际、国内指南和专家共识进行了更新,一些新的循证医学证据也在国内外权威杂志上发表,为了更好的将相关信息更快的传递给医生,公司加强了血肿线产品学术推广的力度。此外,重组人白介素11于2017年医保目录取消“限三级医院报销”条款,公司推广策略下沉到非三级医院,加大了市场学术推广。

2、公司根据派格宾产品的上市进度及后续推广策略,组织和实施学术推广活动。2016年市场学术推广费占收入的比较高,主要原因是派格宾2016年10月获批上市后,以上市会议为主的学术推广活动开支较高,2016年10月到12月召开全国上市会及陆续全国约30个省/地区召开各地上市会;与此同时开始开展全国各地的学术会议宣传派格宾产品的特点以及临床研究的结果。

3、血肿线产品学术推广费较感染线比率高的原因是血肿线产品覆盖的医疗终端、科室及专科医生较感染线广。

(三)比较和说明同行业可比公司的学术推广费用占销售收入的比重,并分析差异原因

公司学术推广费用占收入比例与同行业可比上市公司比较情况如下:

可比上市公司 2019年1-6月 2018年 2017年 2016年 
双鹭药业 32.03%37.20%24.09%5.38%
安科生物 15.73%25.20%7.03%2.44%
康辰药业 56.62%56.71%46.37%17.31%
舒泰神 38.87%49.92%57.93%56.87%
海特生物 48.21%56.84%62.02%61.96%
可比公司均值 38.29%45.18%39.49%28.79%
发行人 41.32%37.00%37.71%39.64%

注:由于某些同行业学术推广费及类似费用未分开列示,故同行业学术推广费取自学术推广费及类似费用合计金额。

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一个公司的销售费用构成、收入规模、业务特点等会影响学术推广费用占收入比例。公司学术推广费用占收入比例与同行业可比上市公司均值差异较小。2016年公司学术推广费用占收入比例高于同行业可比上市公司均值主要原因系派格宾2016年10月获批上市后,以上市会议为主的学术推广活动开支较高,2016年10月到12月召开全国上市会及陆续全国约30个省/地区召开各地上市会;与此同时开始开展全国各地的学术会议宣传派格宾产品的特点以及临床研究的结果。后续随着公司销售收入的增长,规模效益将逐渐显现,占比将逐步下降。

(四)说明学术推广项目明细及对应的举办主体、自办和代理产生的费用构成、相关结算方式等

1、学术推广活动基本情况

公司现有上市药品均为处方药,针对公司药品专业性较强的特点,通过专业化学术推广的方式,提高临床医生对公司产品相关理论及应用知识的认识,并不断地收集药品在临床使用过程中的相关反馈,促进临床上的合理用药。

公司每年由市场中心依据公司药品所在领域的医学发展情况制定学术推广的总体方向及年度推广计划,并制定学术推广主题、学术推广方案及制作相关材料。具体而言,公司将专业化学术推广活动分为以下几个类型:中央市场学术会议(全国市场)、区域市场学术会议(各省市、各区域)及其他专业化学术推广活动,基本情况如下:

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……

学术推广活动的结算方式有公司直接银行转账方式和营销人员报销两种方式。发行人建立了《营销费用管理规范》、《备用金管理规定》、《现金管理规定》等一系列相关制度,并实行严格的销售费用报销制度,严格审查销售费用的报销。根据公司的相关制度,学术推广会议按照相应的级别和规模由相应层级的管理人员进行审批,并由公司进行额度和预算控制;市场推广费用报销时,应提交学术推广会议召开的证明材料,如会议通知、会议照片、签到表、与酒店(或其他第三方)签署的合同等,营销部门对会议召开证明材料进行逐级审核,并最终由副总经理审核确认;财务中心审核付款依据是否充分,单据和凭证是否合法合规,是否按会议申请文件执行,审核无误后报公司总经理进行审批。

二、申报会计师核查意见

申报会计师通过以下核查程序对发行人的市场推广费进行了核查:

1、查阅报告期内发行人召开学术推广会议的明细表、会议总结报告等,分析报告期学术推广费变动原因;

2、分析报告期主要产品市场学术推广费用与主营业务收入的匹配性;

3、取得并查阅了同行业可比上市公司的公开资料,分析比较公司与同行业可比公司的学术推广费用占销售收入的比重;

4、检查报告期公司学术推广项目明细及对应的举办主体、自办和代理产生的费用构成、相关结算方式等。

经核查,申报会计师认为:1、报告期内发行人市场学术推广费用的具体构成为学术推广会议费及其他,与发行人以学术推广的业务特征相符,报告期学术推广费变动原因合理,不存在异常情况;2、报告期主要产品市场学术推广费用与主营业务收入的匹配性较高;3、公司学术推广费用占收入比例与同行业可比上市公司均值差异较小,差异情况较合理;4、发行人学术推广项目明细及对应的举办主体、自办和代理产生的费用构成、相关结算方式等情况正常。



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